売上と利益の構造を、分けて捉える
売上が伸びない、利益が残らないという状態は、どの変数が動いていないかによって打ち手が変わります。まず分けて捉えるところから始めます。
売上 イコール 案件数 かける 契約率 かける 平均単価
利益 イコール 売上 かける 粗利率
- 案件数
- 反響の数と質を、いまどれだけ作れているか。
- 契約率
- 見積から契約までの進め方が、担当者によって変わっていないか。
- 平均単価
- 提案の内容と価格の決め方が、現場任せになっていないか。
- 粗利率
- 売上が増えたときに、利益も一緒に増えているか。
対象となる会社
- 年商2〜7億円規模で、次の段階に進みたい塗装会社
- 売上が一定規模から伸びていない
- 社長が現場から抜けられない
- 2店舗目以降が立ち上がらない
- 売上は増えているが利益が残らない
規模が変わると、論点も変わります
下表は段階ごとに論点になりやすいことを整理した概念図です。
- 2億円
- 社長の営業力が売上を作っている段階。案件数と契約率をどう安定させるかが論点になりやすい。
- 3億円
- 社長ひとりで見られる限界が近づく段階。集客の仕組みと見積・営業の型が論点になりやすい。
- 5億円
- 店長・幹部の役割と、粗利率の管理が論点になりやすい段階。
- 7億円
- 複数店舗の運営と、採用・育成の再現性が論点になりやすい段階。
- 10億円超
- 社長が経営に集中できる体制と、数字で回る管理が論点になりやすい段階。
支援内容
どこから着手するかは会社の状況で変わります。無料相談で現状を確認したうえでご提案します。
- 売上・粗利の構造整理（案件数 × 契約率 × 平均単価 × 粗利率）
- KPIの設定と、数字で現状を確認する仕組みづくり
- 営業プロセスと契約率の改善
- 店舗展開の進め方と、店長・幹部の役割整理
- 採用・育成を含めた組織づくり
- 社長依存からの移行
支援の現場
経営会議・店長会議・営業の管理表など、実際に会社で動いているものを一緒に見ながら進めます。
実際に配布している資料
AIに「紹介される」塗装会社になる
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進め方
無料相談から始めます。費用はかかりません。
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無料相談
まず現在の状況をお聞かせください。費用はかかりません。
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現状・課題の確認
売上構成・集客・営業・組織のどこに論点があるかを一緒に確認します。
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支援内容の整理
どの領域から着手するかを整理し、支援の範囲をご提示します。
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実行
決めた打ち手を現場で動かします。提案して終わりにはしません。
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定期的な確認・改善
状況を確認しながら、打ち手と優先順位を見直していきます。
研修との関係
施工技術・営業・WEB人材の研修は、この経営コンサルティングの中の一手段として位置づけています。組織の状況によって研修が有効な場面と、その前に整理すべきことがある場面があります。無料相談で現状を確認したうえでご提案します。
まずは無料相談から
現在の売上構成・集客・営業・組織の状況をお聞かせください。費用はかかりません。